發(fā)布時(shí)間：2018/5/16 16:03:59   發(fā)布來(lái)源：xfhp298.cn    作者：通翔顧問(wèn)

雅芳急脫手卻陷入了無(wú)人接盤(pán)的尷尬局面。近日，有消息表示，全球最大的化妝品直銷公司雅芳正在與私募股權(quán)公司談判，準(zhǔn)備找一個(gè)好價(jià)格將公司整體出售。但雅芳欲“出嫁”的舉措?yún)s陷入了無(wú)人敢娶的局面，截至目前仍沒(méi)有機(jī)構(gòu)表示對(duì)接盤(pán)雅芳有興趣，雅芳仍“待字閨中”。

  從輝煌到?jīng)]落往往是一瞬間的事，近年來(lái)雅芳散發(fā)的光環(huán)逐漸失色，該公司陷入了負(fù)面纏身的境地。賄賂事件、高層人員變動(dòng)、縮減中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)以及一系列的裁員動(dòng)作等，將雅芳推向了輿論的風(fēng)口浪尖。在此背景下，雅芳這家1886年在美國(guó)紐約創(chuàng)辦的化妝品公司盡管有著129年的悠久歷史，卻不得不面對(duì)新一輪發(fā)展危機(jī)。

  伴隨著負(fù)面消息的頻繁爆出，雅芳的業(yè)績(jī)也一落千丈。財(cái)報(bào)顯示，雅芳2014財(cái)年的收入為88.51億美元，同比減少11%，凈虧損則從上一年的100萬(wàn)美元增加至3.85億美元。在業(yè)績(jī)低迷的同時(shí)，雅芳的股價(jià)近12月以來(lái)已經(jīng)下跌了74%。

  在此背景下，雅芳欲“出嫁”自救，但由于遲遲沒(méi)有購(gòu)買者想接盤(pán)，雅芳的股價(jià)出現(xiàn)了暴跌的局面，出現(xiàn)了25年以來(lái)的最低水平。

  盡管雅芳在今年7月出售了旗下天然護(hù)膚品牌LizEarle，但仍舊沒(méi)能改變其股價(jià)持續(xù)下跌的局面。在出售該品牌時(shí)，雅芳的股價(jià)為5.9美元，市值已經(jīng)縮水約30億美元，而截至上周周四，雅芳的股價(jià)已跌至每股3.88美元，市值則縮水16.93億美元。

  作為昔日最大的化妝品直銷公司，雅芳仍具有一定的品牌影響力，為何沒(méi)有機(jī)構(gòu)愿意接手？對(duì)此，中國(guó)商報(bào)記者試圖采訪雅芳相關(guān)負(fù)責(zé)人，但是截至記者發(fā)稿仍沒(méi)有收到對(duì)方的回復(fù)。

  而在資深品牌營(yíng)銷專家張兵武看來(lái)，雖然雅芳在品牌價(jià)值上仍有吸引力，但是否購(gòu)買則需要從買方角度衡量：買了雅芳后，讓它重新煥發(fā)活力的成本有多大？誰(shuí)才能完成這個(gè)事情？這些都是需要考慮的問(wèn)題。他進(jìn)一步舉例說(shuō)：“就好像一個(gè)女人雖然很漂亮，但周圍卻沒(méi)有人想娶她是一樣的?！?br />
  顯然，對(duì)于購(gòu)買者而言，需要在心里算一筆賬，就是花錢(qián)購(gòu)買雅芳能獲得什么？值不值？

  在張兵武看來(lái)，購(gòu)買雅芳品牌最好是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的公司，如歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等。但有能力又了解化妝品行業(yè)的公司卻認(rèn)為買雅芳的價(jià)值并不大，沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義，這還不如重新做一個(gè)品牌。而如果是一個(gè)跨行業(yè)的公司考慮購(gòu)買雅芳品牌，單純從整合角度來(lái)看，很少有資本的外行企業(yè)敢去接手雅芳這樣一個(gè)品牌。因?yàn)檫@樣一個(gè)有著百余年歷史的、巨人型的公司里面無(wú)疑存在著很多問(wèn)題，行業(yè)外的公司很難解決這些問(wèn)題。

  正如張兵武所言，接手雅芳最佳的對(duì)象應(yīng)是行業(yè)內(nèi)的巨頭企業(yè)，但寶潔集團(tuán)近期一直在進(jìn)行“瘦身”，已將旗下多個(gè)品牌出售，其中就包含知名彩妝品牌蜜絲佛陀、Covergirl等，所以更不會(huì)接手雅芳這個(gè)已失姿色的“閨中小姐”了。而歐萊雅、聯(lián)合利華集團(tuán)都已經(jīng)購(gòu)入了心儀的品牌，應(yīng)該暫時(shí)不會(huì)考慮接手雅芳，就連此前嘗試購(gòu)買雅芳的科蒂集團(tuán)也已于今年購(gòu)入寶潔旗下的43個(gè)品牌，雅芳的確錯(cuò)過(guò)了最佳出售時(shí)間。

  因此，張兵武認(rèn)為，現(xiàn)階段雅芳公司無(wú)人接盤(pán)的問(wèn)題不在于雅芳品牌值不值得購(gòu)買，而是買了它后該如何發(fā)展。

驗(yàn)廠流程：現(xiàn)場(chǎng)查找問(wèn)題——現(xiàn)場(chǎng)分析問(wèn)題——制定改善方案——進(jìn)行驗(yàn)廠輔導(dǎo)è模擬審核、陪同審核——分亨審核成功經(jīng)驗(yàn)售——售后服務(wù)